【推荐】工作方案范文汇编8篇
为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作方案9篇，欢迎阅读与收藏。
工作方案 篇1为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。
一、现有客户接管方案
牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。
二、销售网络及销售队伍的构建
力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：
1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。
5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。
三、市场容量预测及目标设定
(一)市场概况
据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。
(二)目标任务
1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。
2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。
四、政府运作思路
1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。
2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。
3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。
4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。
5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。
6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。
7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。
8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。
9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。
10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。
11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。
12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。
13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。
工作方案 篇2有关乡镇政府、街道办，县对口有关单位，县政府有关部门：
为进一步提升城市环卫保洁水平，营造洁净、有序、优美的城市环境，现就加强城区环境卫生管 ……此处隐藏7464个字……--17：15(合场分卷),考试以闭卷形式进行。
三、考点设置
本次考试，以各中学（学校）为单位设置考点，即一所中学（学校）为一个考点。考点负责组织和管理本考点的考试考务工作。
四、考场设置与编排
每个考点根据实际设置若干考场，由各中学（学校）统一编排。
五、主考的选派
今年主考不再安排由各校派出交换到异地学校担任主考，主考由县招生办负责选派。
考场的副主考由原校校长担任，负责协助主考做好考试的组织和管理工作。
六、监考员的选用
监考员由学校领导从本校教师中，挑选思想素质好、作风正派、原则性强、工作认真负责且没有直系亲属参加本次考试的非八年级班主任和非生地科任教师担任。考试开始前半小时举行监考员培训工作会议（主考负责组织），组织监考员认真学习本工作方案（重点学习七、九、十的内容）及本校生地会考方案。
七、考场的布置
考场摆设单人单桌，每个考场30个座位，由两名教师同时在场监考。装订试卷时，以考场为单位装订（30人以下的考场也同样）。
八、试卷的接送与保管
考试前，由县教育局选派的主考，在6月27日上午11点前到县招生办领取试卷，分别按时(下午2点钟前)带到各考点。考试结束后，各考点要严格按照中招考试试卷保密程序，办理好交接手续，由主考（当日晚上九点钟前）负责送回县招生办保管。
九、试卷的启封、装订
开考前，监考员须向考生呈现试卷的密封状况，考试终了后，监考员要按小号在上,大号在下的顺序整理好试卷，用装订线装订好。
十、考试实施程序
合场分卷考试的生物和地理（生物为第一科，地理为第二科），每场考试时间共135分钟,其中每科考试时间60分钟，两科中间间隔15分钟。两科中间间隔的15分钟，考生不准离开考场。第一科考前10分钟，分发第一科草稿纸，第一科考前5分钟，向考生分发第一科试卷。第一科考试结束前10分钟，启封、清点第二科试卷，第一科考试结束，甲监考员负责收试卷，乙监考员负责收草稿纸（第二科同样）。第二科考前10分钟，分发第二科草稿纸，第二科考前5分钟，分发第二科试卷。开考30分钟后禁止迟到考生进入考场，甲监考员收回缺考考生的试卷，用红色笔填写该考生的姓名及准考证号，在《考场记录表》上填写缺考考生的姓名及准考证号、该考场的应考人数、实考人数和缺考人数。第二科考试结束时间前15分钟，考生可以交卷，交卷后须立即离开考场，且不准在考场附近逗留。
十一、经费的使用
县招生办按每位考生5元的标准下拨到学校，作为考点组织考生考试和监考费用，考点主考的补助及差旅费用由县招生办负责。
十二、其他事项
（一）试卷由县招生办当天分发，当天回收。由县招生办组织人员统一评卷。
（二）考试前，各考点要成立考试管理领导机构，编写好生地会考考试秩序册，并将生地会考考试秩序册，于6月20日前发送到县招生办邮箱。
工作方案 篇8一年之计在于春，在这春意盎然的季节，我们又迎来了新的一学期，同样面临着新的挑战、新的机遇，如何将新的教育理念逐步转化为新的教育行为呢？面对一班即将进入小学的孩子们，培养孩子们入学前的学习、行为、卫生习惯显得至关重要，下面我从几个方面简单做出这学期的班级计划：
一．班级情况分析：
我班 36名幼儿，女生14名男生24名，男孩较多因此班级气氛显得比较活跃，在班级活动的组织和管理上增加了一定的难度。经过大班上学期的学习，总的来看幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同，精力旺盛，对体育活动充满兴趣，他们喜爱游戏，游戏活动的水平更高了，他们好学多问。初步形成个性并表现出明显的个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分的爱抚与关怀，较优裕的物质生活条件，缺乏兄弟之间的交往和亲情，使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群，自顾自，有独占习惯，同情心、责任感比较缺乏。
二．指导思想
根据时代发展的需要和《纲要》的精神实质，转变幼儿的学习方式，培养幼儿主动适应未来社会的能力，在主动学习的过程中成为学习的主体。
三、教育目标
语言领域 ：
（1）能互动、有礼貌地与人交谈；能集中注意力倾听别人讲话，理解讲话的内容。
（2）能用较完整的语句表达自己的意思。
（3）喜爱看书、对文字认读有兴趣，能围绕一定的话题谈话，会用轮流的方式交谈。喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗读和讲述并乐意创编
健康领域 ：
（1）有良好的生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。
（2）有积极参加体育活动的兴趣和习惯，能熟练、协调、灵活、快速地进行走、跑、跳跃、钻爬、攀登等活动，能大胆地玩各种大型体育活动器械，会用球、绳、棒、圈及利用其他废旧材料独立地、创造性地进行活动，有良好的整理习惯。
（3）了解日常生活中的安全常识，有自我保护的简单常识和行动。能主动遵守必要的规则。
数学领域：
1.引导幼儿等分（二等分、四等分）或不等分一个整体，感知整体与部分的关系。
2.用不同的方法分解（或组成）一组物体（6－10），发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
3.学习10内的加减，进一步理解加法、减法的含义，具有初步的估算意识。
4.正确书写阿拉伯数字6－10，培养其认真、正确、整洁的书写习惯。
5.在日常生活游戏中，认识正方体、长方体、球体等几何形体。
6.认识人民币。
7.能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验，学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察，比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。
科学领域 ：
1．帮助儿童了解不同环境中的动物植物及其与环境的相互关系。参与保护生态环境的活动。（种植）。
2．让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验，能用不同形成表现四季的特征。
3．引导儿童学习使用常见科技产品（塔、交通、通讯工具等）的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。
4．使儿童喜欢并较长时间参与科学活动，能主动探索周围自然界，并能用绘画或符号的形式记录发现、提出问题、寻求答案；能关心、爱护自然环境。
艺术领域 :
（1）能从物体形态、结构、色彩、空间、位置等方面感受自然景物、环境设施及艺术作品美。
（2）积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验。
（3）体验音乐活动和美术活动的乐趣，能比较准确地按音乐的节奏唱歌和跳舞，能大胆绘画，初步学会合理构图，培养幼儿感受美、表现美的能力和情趣
