培训计划

【实用】培训计划汇总九篇

为适应新时期社会对教师的要求，初中教师要求达到本科以上学历，根据市局对我校下达的指标要求，每年教师学历提高率达5%以上。因此，学校特制定如下计划。

一、教工情况分析

校在编教职工共61人，其中工人1人，内退人员7人，在外校工作1人，代课教师4人，在职上台教书人员52人，其中村校24人。在这52人中，又有50岁以上人员20人，已获专科文凭13人，实际应进修学历的只有18人。

二、具体计划

1、XX年度达到专科学历人员：***、***、***

2、XX年年度达到专科学历人员：***、***、***

3、20xx年度达到专科学历人员：***、***、***

4、20xx年度达到本科学历人员：***、***、***

5、20xx年力争本科学历人员达95%以上。

为加强职工队伍建设，不断提高我连广大党员干部职工群众的思想道德素质和科学文化素质，增强职业技能，实现“发展壮大兵团，致富职工群众”的总体目标，根据团党委的部署和安排，结合我连的实际，现利用今冬明春农闲时机，对连队进行全面培训，具体事宜计划安排如下：

一、 组织机构

冬季全员培训领导小组

组长： ***

成员： ***

二、内容

1、党的十七三中全会精神和兵团六届二次全委扩大会议等

2、公民道德、法制、安全生产、保险知识、卫生防疫

3、结合本连实际，学习农业技术“两高一优”作物栽培技术，作物病虫害防治，家庭养殖技术，同时，增加喷灌管理方法与使用技术，农业机械等方面的培训内容。

4、根据本连实际自主安排培训内容

三、培训方式

1、团农业技术服务中心下连授课

2、专题讲座和录像相结合

3、广播电视教学和典型经验介绍相结合

5、理论教学和现场传授

四、培训时间

连队集中培训：

共计45天

连队集中培训：20xx年12月5日至15日 计xx天

团集中培训时间：20xx年12月16日至25日 计xx天

自学时间： 20xx年12月26日至20xx年1月6日 计12天

连队集中培训及考试时间：20xx年1月10日至30日 计21天

五、 培训工作要求

1、制定培训计划，集中培训时间不少于240课时，教师授课必须有教案，建立严格的考勤制度，对教师、学员花名册、作业批改、检查情况建立完备的台帐。

2、切实保证培训经费开支，保证培训场所取暖、教材、教具等。

3、制定严格的学习考勤制度表并对不参加学习者给予每天10元的罚款处理，请假者要进行自行自学补课，不参加学习者并计划考核内。

4、职工做好课堂笔记和课后作业，并以相应的批复、指出、好与坏、以示提示。

5、做好全员培训经费预算：取暖费500元，本、笔500元，学习期间活动600元，合计1600元。

6、做好全员培训的总结工作，并进行职工工会的通报，另写成书面材料，深刻反映今冬明春的全员培训所取得的实际效果。

为全面贯彻总行和省行20xx年工作会议精神，落实分行20xx年工作总体要求和目标，办公室坚持后台为前台服务、分行为支行服务、全行为客户服务的工作方向，遵循精准、全面、高效的工作原则，围绕服务领导、服务支行、服务各部门三项中心工作，确定了20xx年办公室的工作目标和落实措施。

20xx年办公室的工作目标是：发挥办公室协调分行各部门、连接行领导和支行的枢纽作用，有效履行办公室参谋、助手、协调、服务、把关、督办的职责，统筹兼顾参谋行务、管理事务、搞好服务三项职能，确保全行各项工作和任务目标的圆满完成。

20xx年办公室工作的具体落实措施可概括为：

树立三个意识，实现三个转变，锻造三种能力，并以八项推进、一个加强措施，全面发挥办公室服务行领导、服务各支行、服务各部门的综合性、全局性功能。

一、树立三个意识、实现三个转变，着力发挥办公室的全局性作用

为把办公室打造成全行的信息中心、服务中心、运转中心，做好上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等综合性工作。办公室一是要树立大局意识，由注重日常事务服务向服务发展大局转变。要把主要精力和时间集中在服务发展的大局上，放在为领导出谋划策上，放在重大问题的协调解决上，放在重大事项的督查落实上，有效地提升工作水平。二是要树立超前意识，由被动服务向主动服务转变。要紧紧围绕全行中心工作和行领导的要求，充分发挥主观能动性，提升工作的前瞻性、预见性、指导性，努力超前思考运作，敏感预测发展趋势，把握工作的主动权。三是树立协作意识，由服务具体事务向服务业务发展转变。要把办公室工作有机有效地融入业务工作中，促进业务发展，办公室工作才有生命力。从梳理制度、优化流程、精简文件入手，力改过去事务繁多、与具体业务衔接少、接触少的工作方式，多调研，少发文，多抓督办落实，多为业务条线和支行创造性的提供服务。

二、锻造三种能力，打造一支作风正、能力强、合力足的高素质队伍

办公室作为一个综合部门，对人员的素质要求其实也是综合的，这种综合体现在对各种业务都必须有所了解，甚至对个别业务应该是深入了解。为此一是要加大培训力度，提升学习能力。针对办公室工作实际，开展包括法律法规、保密工作、档案管理、公文处理、公文写作、信息宣传等方面培训，也包括公务接待、处理人际关系艺术等方面的培训，通过在工作中学习，在学习中工作，着力提升办公室人员的综合素质。二是要加强沟通协调，提升团队协同能力。办公室集合行办、党办、行政、科技、工会、后勤等多个部门，凸显了综合性和全局性功能。为此，激发团队的整体力量和作用尤为重要。三是加强内引外联，提升创新能力。今年，办公室主要是靠积极向行领导请示、向各部门学习、向支行征求意见等方式取得支持；靠加强业内沟通、向上级单位争取学习交流机会增长经验，进一步提升和拓展办公室的功能和作用。

三、推进信息调研工作，积极发挥参谋和助手作用

(一)积极为行领导提供有价值的信息。信息调研工作是服务领导决策的一项重要职能。办公室要从领导的关注点，工作重点、行业热点三方面入手，挖掘信息点，找准切入点，积极为行领导提供有价值的信息。同时，准确把握领导意图，凡是领导关心的问题都要细致了解，凡是领导考虑的问题都要深入思考，为领导出好点子，当好参谋。

(二)畅通信息调研的上传下达。要力争做到四快，即发现问题要快，采编撰写要快，送阅审批要快，反馈落实要 ……此处隐藏9627个字……/p>

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定业务员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的业务员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个业务员。

5.销售会议：有意识地让业务员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对业务员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据业务员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇业务员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老业务员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定业务员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响业务员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对业务员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.业务员的素质因素。如果业务员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果业务员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

（四）确定培训人员。

销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

（五）确定受训人员。

对销售经理来说，下属所有业务员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，业务员的知识必须进行更新；当业务员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，业务员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或业务员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使业务员有复习销售技巧或讨论的机会。引导业务员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

为进一步提高我校教师综合素质，不断促进教师专业化成长，更好地适应“发展性课堂”理论需求，根据教育培训中心和学区的有关要求，决定在寒假期间，对全校教师进行《新课程标准解读》、“发展性课堂”教学方法与效果、教学问题设计、学科专业能力、熟悉下学期教材内容为主要内容的集中培训。

一、指导思想

以《国家教育改革和发展中长期规划》为指导，以提高教师素质、促进教师专业化成长为目的，以加强教师执教能力为核心，以提高教师职业道德、专业水平为重点，利用寒假对教师集中进行业务理论知识的培训，全面提高教师实施素质教育的能力和水平，为办好人民满意的教育，实现xx年各项任务目标奠定坚实的基础。

二、组织机构

成立“二xx中学寒假教师培训领导小组”，成员如下：

组 长：贺群龄

副组长：陈长艳、黄海涛、梁兆友、

成 员：王永辉、李雨秋、张佳琦、王海燕

领导小组负责教师培训工作的安排、布置、落实、资料收集及考核。

三、学习的主要内容

1.学习《新课程标准解读》，通过学习明确《新课程标准》在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法上的详细论述。

2.开展第二季“本土.特色.发展”教师论坛活动。就“发展性课堂”教学方法和效果进行讨论。在教材内容的处理、教学策略的选择

教学手段、教学方法如何适合学生进行探讨，追求课堂教学效果最大化。

3.开展构建有效性课堂教学模式——问题教学法研究活动，就“发展性课堂”教学问题设计进行讨论，力求八大环节，实现无痕迹衔接。

4.教师的学科专业能力是提升教学质量的前提。组织教师深入学习本学科知识，研究近三年中考试题，寻找命题规律，提升自己的专业化能力。

5.各学科集中进行集体备课，熟悉下学期教材内容.

四、培训时间和地点：

时间：xx年1月10日—1月26日。

地点：二xx中学阶梯教室。

五、培训对象

全校教师。

六、培训安排：(见下表)

xx年1月寒假期间教师集中学习安排表(略)

七、培训要求

1、所有教师认真对待寒假培训工作，必须服从学校的培训安排。

2、培训期间要进行考勤。每天上午8：30—11：30、下午2：30—5：30进行学习签到，做到有事请假。

3、教师培训期间认真写好学习笔记和心得体会。

八.培训作业：

1.写一篇学习《新课程标准解读》心得体会。1500字以上，电子稿且不能雷同，上交时间xx年3月2日。

2.教师作近三年本学科中考试题，开学进行考试。音体美教师写一篇教学案例，2500字左右，电子稿且不能雷同，上交时间xx年3月2日。

3.各学科集中进行集体备课，制定下学期教学计划与进度。